原型机快速成形，以及使用推荐电机发现的好处。通过按时交付客户所需的产品，新设备领先于竞争对手

"坦率地说，这些要求极具挑战性。但由于竞争对手也在迫切地争取这项业务，我们别无选择，只能在客户需要的时候给他们想要的，否则就有可能失去订单。"H公司的一位生产经理（K经理）回忆说。

作为一家传送设备的开发商和制造商，H公司区别于竞争对手的优势是安装新设备或改造生产线的速度。即使是客户提出的最难做的需求也能迅速满足。

在此类情况中，H公司曾经收到一个客户关于安装附加设备的咨询，该客户是一家汽车零部件制造商。该附加设备所要安装的位置是用于扩大其精密零件生产线，并使改装后的生产线能够快速启动和运转，而且制造商要求在短时间内交付使用。

当H公司与该制造商磋商交流，并且更加细致地查看该工作之后，发现可用于安装设备的空间非常小，而且考虑到该生产线上现有设备的布局，这几乎没有办法安装该设备。在该空间里安装设备需要使用更小的零部件。

首先，H公司生产的传送设备至今还存在问题。这些设备使用输出小的交流电机，缺乏精确的电机控制，导致工件停止位置不稳定。

如果在一个有限空间内没有多余地方加装额外的生产线，停机位置即使出现微小偏差也足以导致生产出有瑕疵的产品。对于新传送设备来说，这种停机位置不稳定是一个主要问题。

这需要从机械设计之初的地方改进，以便能够通过精密和轻松的设置更改和调整来实现高精控制。

在接近最后交期之际，H公司的生产经理联系了艾斯湃纳销售部，该经理之前曾就另一个与电机相关的问题联系过该部门。

艾斯湃纳的销售人员推荐了一种采用内置驱动器和控制器的步进电机。这种集成式设计不再需要为安装独立的控制器预留空间，预计将使传送设备大大缩小。与交流电机相比，步进电机的另一个优点是能够更好地控制加速和减速。

推荐的电机是在Plexmotion品牌下销售的一款标准现成的型号。由于这避免了在订购电机时需要较长的准备期，和需要采购一定数量，这意味着H公司能够在需要的时候获得所需数量的电机。

H公司的生产经理对这个方案很感兴趣，于是立即订购了步进电机，并组装了了一台传送设备样机。
在对这台样机进行了评估后，H公司确认了这台电机不仅可以方便地设置步进电机的加速和减速，也可以在需要时急停，而且发现这台电机克服了停机位置不稳定的问题。

此外，当步进电机组装到传送设备中的时候，集成电机的使用不仅可以充分利用可用空间，而且集成电机布线要求简单，这也有助于减少装配工作量。并且，电机控制系统的设置工作简单，这无疑也有助于取代交流电机。

H公司成功地按时交付新传送设备，获得客户满意的褒奖。客户表示，新传送设备还将使生产线的维修工作变得更简单。

正如生产经理所看到的，"购买一台电机产生了巨大帮助作用，它使我们可以迅速开展评估。能够在需要的时候订购所需的发动机，这真是太好了。"

该项目结束之后，H公司的生产经理继续与我们交流，就其他各类设备所用电机向艾斯湃纳咨询相关事宜。由于Plexmotion品牌电机定价合理，这显然也推动人们产生使用该款电机替代其他类型电机的想法。